Een gedegen voorbereiding is van eminent belang voor het realiseren van de eigen doelen.een gedegen voorbereiding bestaat dus uit de volgende zes stappen:Stap 1: het verzamelen van relevante markt-, product-, en leveranciersinformatie.Stap 2: het schatten van de eigen machtspositie.Stap 3: het bepalen van de onderhandelingsdoelen.