Het is mogelijk om overwicht op te bouwen over uw onderhandelingspartner door middel van emotionele manipulaties. Emotionele manipulaties mikken op iemands waarden en normen, zijn relatie met zijn achterban of persoonlijke eigenschappen zoals intelligentie en integriteit. De risico’s van manipuleren zijn niet gering. U moet de ander beïnvloeden zonder dat hij het zelf door heeft.