De hierna volgende lijst van punten maakt onderhandelaars tot witte raven, die in alle ondernemingsgeledingen kunnen voorkomen, maar zeker in inkoop aanwezig dienen te zijn. Dit is vooral het geval omdat verkopers meestal een ver doorgedreven verkoop- en onderhandelingstraining achter de rug zullen hebben vóórdat ze uitgestuurd worden naar potentiële klanten.