De vier persoonlijke onderhandelingsstijlen

We hebben allemaal een voorkeur voor een gedragsstijl, die we vaak gebruiken zonder daarbij stil te staan. In het gedrag van onderhandelaars kunnen twee basisdimensies onderscheiden worden (Mastenbroek, 1997): het hanteren van de balans tussen ‘samenwerken’ en ‘vechten’ en de beweeglijkheid van de onderhandelaar.

Om vakkennis volledig te kunnen lezen moet je ingelogd zijn