Basisonderhandelingsstrategie (3): coöperatieve onderhandelingsstrategie

De coöperatieve onderhandelingsstrategie kan het beste gebruikt worden in situaties waarin u op basis van uw marktmacht een ondergeschikte positie heeft. Bijvoorbeeld als u in sterke mate gebonden bent aan één grote leverancier, geen alternatieven op de korte termijn heeft of alleen tegen hoge omschakelkosten van leverancier kunt wisselen. In een dergelijke situatie dicteert de […]

Om vakkennis volledig te kunnen lezen moet je ingelogd zijn