Er zijn 93 resultaten gevonden

Vragenlijst persoonlijke onderhandelingsstijlen: de samenwerker, de vechter en de analyticus, versie 1.1

Tool

Ieder mens heeft een persoonlijke stijl van beïnvloeden. De een is meer gericht op het opbouwen van goede relaties terwijl de ander meer waarde hecht aan korte termijn voordelen. Als een benadering bij één onderhandelingspartner goed werkt, kan diezelfde benadering bij een andere onderhandelingspartner een hee andere uitwerking hebben. Als u begrijpt hoe iemand het […]

Basisonderhandelingsstrategie (1): competitieve onderhandelingsstrategie

Artikel

De competitieve onderhandelingsstrategie kunt u gebruiken bij een transparante markt met meerdere aanbieders. Iedere aanbieder moet strijden voor behoud of versteviging van zijn concurrentiepositie. Door het transparant zijn van de markt kunnen de verschillende voorstellen van de potentiële leveranciers goed worden vergeleken en beoordeeld. U kunt een scherp omlijnde openingspositie kiezen (het anker) en u […]