Salamitactiek

Onderhandelingstactiek. Het opdelen van een omvangrijk eisenpakket in afzonderlijke delen. Elke afzonderlijke eis is redelijk en bescheiden en wordt als op zichzelf staand gepresenteerd. De wederpartij krijgt elke keer het gevoel dat akkoord gaan met de ‘laatste’ eis tot een overeenkomst zal leiden. Daarna komt de onderhandelaar echter met de volgende ‘redelijke’ eis. Op deze wijze wordt de mogelijkheid groter dat de wederpartij het totale pakket of een groot deel daarvan accepteert.