Iedereen heeft een eigen voorkeursstijl bij het onderhandelen. Kennen van uw voorkeursstijl is een vereiste voor succes als onderhandelaar. Op basis van de dimensies ‘hoe hanteert u de balans tussen samenwerken en vechten?’ en ‘hoe beweeglijk bent u?’ kunnen we een indeling maken in vier basisstijlen. Zie het schema en zie verder bij de afzonderlijke stijlen.