Open positiekeuze

Bij een evenwichtige machtsverdeling starten de partijen de onderhandelingen meestal met een open positiekeuze. De onderhandelaars openen met een verklaring over hun belangen en hun algemene visie op wat er moet gebeuren. Dit geeft maximale onderhandelingsruimte. Soms openen onderhandelaars met een vrij extreme positie, die echter flexibel wordt ingenomen. De beste positiekeuze bij evenwichtige machtsverhoudingen is ‘de hoogst verdedigbare claim’. Zie ook eerste positiekeuze.