Onderhandelingsproces

Het onderhandelingsproces kunnen we onderverdelen een verkenningsfase, een recesfase, een bewegingsfase en een transactiefase. Elk van deze fasen heeft specifieke kenmerken en aandachtspunten. Zie verder bij de afzonderlijke fasen. Aan de feitelijke onderhandeling gaat een goede voorbereiding vooraf; zie voorbereiden van een onderhandeling.