Machtsbronnen van onderhandelaars

Om hun onderhandelingsdoelen te bereiken, kunnen onderhandelaars doelgericht en planmatig gebruik maken van de machtsbronnen waarover zij beschikken. Belangrijke machtsbronnen zijn marktmacht, kennismacht en persoonlijke macht en vaardigheid. Zie aldaar en zie ook macht. Andere indeling: beschikken over (1) alternatieven op de inkoopmarkt; (2) positiemacht, (3) deskundigheid; (4) goede communicatieve vaardigheden.