Eigenschappen van een goede onderhandelaar

Goede onderhandelaars zijn vooral goede communicantoren. Zij zijn niet uit op persoonlijk gewin, maar brengen onderhandelingsdoelen in overeen­stemming met organisatiedoelen. Goede onderhandelaars hebben over het algemeen de volgende eigenschappen: ze zijn geloofwaardig en betrouwbaar, ze zijn integer en hebben discipline, ze hebben doorzettingsvermogen en zijn stressbestendig en ze zijn ambitieus en hebben spelinzicht.