Distributieve onderhandelingsstijl

Beinvloedingsstijl gericht op het claimen van waarde. Voorbeelden van gedrag en houding bij deze onderhandelingsstijl zijn: minimale concessie­bereidheid, gebruik maken van concurrentie, stellend taalgebruik, met tijdslimieten werken, de distributieve opstelling legitimeren met objectieve criteria, stiltes laten vallen, af en toe bluffen en doordrukken, indien nodig impasses creëren.