Definitieve positiekeuze
De tactiek van de definitieve positiekeuze kent twee varianten: take it or leave it en final offer first. Deze tactieken houden in dat een van de partijen meteen aan het begin van de onderhandelingen zijn voorstellen als definitief presenteert. Het vroegtijdig innemen van een duidelijk en scherp omlijnd openingsbod is een element van een competitieve onderhandelingsstrategie. Als het openingsbod extreem ver van de realiteit af ligt, dan wordt dat ‘blue sky bargaining’ genoemd. Blue sky bargaining kan de geloofwaardigheid aantasten; ook kan de andere partij zich niet serieus genomen voelen. Zie ook eerste positiekeuze.