Adviesgespreksstijlen

Adviesgespreksstijlen zijn te onderscheiden naar de mate waarin de inkoper zijn eigen ideeën naar voren brengt in zijn advies, en naar de mate waarin hij rekening houdt met ideeën van de klant (zie model). Welke stijl het meest effectief is, hangt af van de omstandigheden van de adviesrelatie en -situatie.