Er zijn 54 resultaten gevonden

Het interacting spheres model van Hanson, versie 1.1

Leiderschap, Talent & Intelligence

Eenzijdig door het management opgelegde veranderingen stuiten vaak op weerstand van medewerkers. Een machts-dwangstrategie wordt gehanteerd wanneer de leiding van een organisatie eenzijdig opdracht tot verandering geeft. Een dergelijke strategie roept veelal tegenkrachten op in de organisatie. Medewerkers voelen zich niet gekend en krijgen vaak niet de gelegenheid om te stoeien met de nieuwe ideeën, […]

Basisonderhandelingsstrategie (1): competitieve onderhandelingsstrategie

Onderhandelen

De competitieve onderhandelingsstrategie kunt u gebruiken bij een transparante markt met meerdere aanbieders. Iedere aanbieder moet strijden voor behoud of versteviging van zijn concurrentiepositie. Door het transparant zijn van de markt kunnen de verschillende voorstellen van de potentiële leveranciers goed worden vergeleken en beoordeeld. U kunt een scherp omlijnde openingspositie kiezen (het anker) en u […]

Interventies tijdens onderhandelingen: de roos van Leary

Onderhandelen

Ondanks alle goede voorbereiding en de juiste intenties komen er tijdens onderhandelingen moeilijke situaties voor. Onze gesprekspartner reageert bijvoorbeeld onverwachts of is niet van zijn standpunt af te brengen, waardoor een mogelijke vruchtbare deal ver weg lijkt. In een dergelijke situatie kunnen interventietechnieken enig houvast bieden. Deze interventietechnieken proberen het niet-constructieve of ongewenste gedrag van […]