Onderhandelingstactiek: 'vechten'

Met ‘vechten bedoelen we tactieken die rechtstreeks gericht zijn op het onderwerpen van de wederpartij. Voorbeelden van dergelijke tactieken zijn: Dreigen de relatie te verbreken. Bluffen met beduidend betere aanbiedingen. Niet luisteren of alleen luisteren naar zwakke plekken. De ander onder druk zetten door tijdslimieten te stellen. Emoties als woede en ongeduld veinzen.

Om vakkennis volledig te kunnen lezen moet je ingelogd zijn