Onderhandelingstactiek: selectief geven van informatie

Selectief geven van informatie heeft twee functies: 1 – De eisen zodanig onderbouwen met feiten en argumenten dat de wederpartij ze als realistisch gaat zien. 2 – De wensen van de wederpartij naar beneden toe beïnvloeden. Er zijn drie manieren om selectief informatie te geven: informatie geven die de eigen positie versterkt, informatie geven waardoor […]

Om vakkennis volledig te kunnen lezen moet je ingelogd zijn