Onderhandelingstactiek: scheiden van persoon en gedrag

Onderhandelingen vergen veel van de persoonlijke vaardigheden van de deelnemers. Zij moeten hun kennis en kunde inzetten om een goed resultaat voor hun organisatie te bereiken. Binnen de eigen organisatie zijn er verwachtingen over de uitkomst van de onderhandeling. Aan de onderhandelingstafel moeten de onderhandelaars deze verwachtingen waar zien te maken succes of falen hangen […]

Om vakkennis volledig te kunnen lezen moet je ingelogd zijn