Onderhandelingstactiek: nieuwe feiten en deskundigheid inbrengen

Kennismacht is uitermate belangrijk in situaties waarin u over weinig marktmacht beschikt. U kunt de machtsbalans enigszins bijstellen door een ter zake kundige gesprekspartner te zijn. Relevante kennis maakt het mogelijk om de vinger te leggen op bijvoorbeeld onjuiste argumenten of gegevens van de leverancier. Ook kunt u door gebruik te maken van uw inhoudelijke […]

Om vakkennis volledig te kunnen lezen moet je ingelogd zijn