Onderhandelingstactiek: eerste positiekeuze

Het eerste bod is uitermate belangrijk voor het vervolg van de onderhandeling. Dit bod is het inhoudelijke vertrekpunt (‘het anker’) waarop verder onderhandeld wordt. Onderhandelaars moeten daarom goed nadenken over hun eerste bod en/of hun reactie op dit bod.

Om vakkennis volledig te kunnen lezen moet je ingelogd zijn