De inkoper als adviseur: adviesgespreksstijlen

De mate waarin de inkoper zijn eigen ideeën naar voren brengt in zijn advies, en de mate waarin hij rekening houdt met ideeën van de klant, zijn bepalend voor het onderscheiden van verschillende adviesgespreksstijlen. Door deze twee dimensies met elkaar te combineren, krijgen we een model met vijf verschillende stijlen: wegbewegen, tegenbewegen, gelijk op, meebewegen […]

Om vakkennis volledig te kunnen lezen moet je ingelogd zijn