De account portfolio, versie 1.1

Vanuit de verkoopzijde bezien, wil men graag onderscheid maken tussen verschillende soorten klanten. Vooral de belangrijke klanten zijn van belang in business markten, zodat men regelmatig werkt met een account portfolio-analyse. De account portfolio van Carter is gebaseerd op de volgende twee dimensies: De aantrekkelijkheid van de account. De concurrentiepositie van de leverancier zelf.

Om vakkennis volledig te kunnen lezen moet je ingelogd zijn