Basisonderhandelingsstrategie (1): competitieve onderhandelingsstrategie

De competitieve onderhandelingsstrategie kunt u gebruiken bij een transparante markt met meerdere aanbieders. Iedere aanbieder moet strijden voor behoud of versteviging van zijn concurrentiepositie. Door het transparant zijn van de markt kunnen de verschillende voorstellen van de potentiële leveranciers goed worden vergeleken en beoordeeld. U kunt een scherp omlijnde openingspositie kiezen (het anker) en u […]

Om vakkennis volledig te kunnen lezen moet je ingelogd zijn